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田野電商電大畢業論文 田野電商再破局

版權:原創標記本站原創 星級:★★★★★5.0主題:田野調查范文 級別:完整論文范文 范疇:研究生學士論文 論文范文編號:biyelunwendq0305095 期刊發表:職稱評中級 全文字數:3000字 投稿作者:voulon 審稿編輯:聞名學術家 閱讀次數:26713

本論文可用于田野電商論文范文寫作參考研究.

田野電商再破局一單難倒世界的配送任務

田野調查論文 田野調查

深圳卡奈爾公司利用跨境電商平臺破繭化蝶的成功實踐

移動電商時代大學生微商創業瓶頸突破策略——基于對江浙滬大學生的調查問卷

溫州眼鏡產業跨境電商的困境突破

借鑒上海外高橋保稅區經驗拓展福田保稅區保稅展示暨跨境電商路徑

某個炎熱的夏天,有個倒霉的配送員接了一單配送任務,需要把以下商品安全送到客戶家里,它們分別是:一份三文魚、一只雞、一箱雞蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小籠包。

每樣產品對溫度和環境的要求均有差異,冰鮮三文魚需要0~4℃(最好加冰床),雞需要冷凍條件,最好零下15~18℃,水蜜桃最佳冷藏溫度是7~13℃(還要做好擠壓防護措施)……如果嚴格按照標準要求配送,天下恐怕沒有一家公司敢接此單。

好吧,這還僅僅是供應鏈的末端配送理由。

當農村電商狂飆突進,阿里研究院預測2014年全國農村網購市場規模將達到1800億元人民幣,抽樣調查中農村居民對網購接受率已高達84.41%,人均年網購消費額500~2000元人民幣,當互聯網大佬渠道下沉,頻頻召集縣長開會、大篷車下鄉,“生活要想好,趕緊上淘寶”、“要銷路,找百度”、“老鄉見老鄉,購物去當當”、“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”等接地氣的標語刷滿鄉村墻頭,我們在談論什么

農村市場不僅是入口,還是一個出口。農村電商不止上山下鄉,還有農產品電商。

農產品電商,準確點說,絕大部分是食用農產品電商。數據顯示,2013年,流通領域農副產品交易總額大約為2.45萬億元,其中通過電子商務流通的農產品交易額只有500多億元,所占比重大約為2%,同比服裝電子商務占整個服裝零售業的比重已經達到20%,幾乎是農產品電商的十倍。

但是發展至今,農產品電商巨大的需求缺口以及廣闊的市場空間,卻依然受困于農產品種植、生產、供應鏈管理的復雜性,糾結于農產品難于標準化從而真正變成快消品的局限性,躑躅于以產品創新打市場還是以營銷牽頭漲銷量的不確定性。涉農平臺超三萬家,其中3000多家農產品電商幾乎無盈利。

希望就在這片遠未被開墾的田野上,策略在哪里

供應鏈破局

在微博上叫賣核桃的縣委書記和現場親自推銷大蒜的縣委書記有什么不同

他們借助互聯網和消費者產生關系,然后把現實中的推銷和交易環節從線下轉移到線上,主要靠的還是傳統手段。這并不影響他們的成功,但這類經營者實際上和“農產品電商”沒有太多關系。

一件農產品從田間到餐桌,需要經過采摘(挖掘)、分揀、質檢、儲存、包裝、營銷、干線、配送、售后等各環節,我們所談到的電子商務僅僅是最上面一層,扒掉這層外衣,發展農產品電商的核心是解決底層農民的供銷理由,是轉變農產品的供給機制,是對農產品供應鏈的改造。

田野電商再破局函授畢業論文范文相關參考屬性
有關論文范文主題研究: 田野電商相關論文范文 大學生適用: 5000字函授畢業論文
相關參考文獻下載數量: 57 寫作解決問題: 如何寫
畢業論文開題報告: 標準論文格式、論文設計 職稱論文適用: 技師論文、高級職稱
所屬大學生專業類別: 田野調查 論文題目推薦度: 優秀田野電商選題

張北樣本

如何讓農產品賣得更快,賣得更多

作為中國最大的農業互聯網公司,自成立以來,一畝田就推出農產品行情數據服務。每天早晚兩次的數據更新量達到30多萬條,品類包括畜牧養殖、生鮮果蔬、糧油種植、鮮活水產、林業苗木、中醫藥材、特種養殖等涵蓋33個省份的1500種細分農產品種類。

作為農產品種植戶最頭疼的就是農產品賣不出去,而作為農產品經紀人操心的更多還有農產品的品質如何把控、物流時間、倉儲費用、收購資金不足等一系列的理由。

如何解決這些長期的桎梏以張北為例。張北位于河北省西北部,是綠色食品生產基地。一畝田在當地設立了辦事處。辦事處職能之一,就是面對面手把手幫助農戶使用App。

通過這個應用,農戶可以馬上參與,比如北京新發地市場具體采購訂單的競價,價格合適直接聯系,幾分鐘就可以成交。

不僅如此,通過一畝田內部智能分析匹配系統,農產品經紀人還可以看到每日哪個市場什么產品最賺錢、什么產品砸行賠錢、哪個地區供應量大、哪個地區供應量少等。

傳統上農產品流通是勞動密集型的業務,現在則可以是技術密集型的業務。一畝田辦事處已經同張北20%的農產品經紀人建立了聯系,已經對張北約10%的農產品供應進行了認證,一畝田對產地的供應商進行實名、實地、簽約供應商的認證。這些都是免費的服務,采購商通過網站采購簽約供應商農產品,遭遇誠信理由將獲得一畝田的先行賠付。

就農產品交易來說,信用是一個理由,有時候不是沒有生意,而是采購商擔心到外地人生地不熟,容易吃虧。現在一畝田產地辦事處工作人員作為第三方會陪同雙方完成交易。

讓經紀人更感興趣的還有一畝田加盟辦事處的無抵押小額貸款模式,一般情況下,辦事處通過一畝田完成每一筆交易,一畝田都會為辦事處出具一個信用記錄,隨著信用記錄的增加,將會給予經紀人不同額度的無抵押貸款。這無疑解決了相當一部分農產品經紀人 流不足的現實理由。

“張北模式”已經形成榜樣效應。基于市場,移動互聯網公司深入產地服務于農戶,農戶直接對接城市采購商,不但降低流通成本,而且可以同城市采購需求密切聯系起來。

訂單農業

家住山東省臨沂市的張女士一家吃上了從黑龍江省密山市八五一一農場田間直達的原生態小麥面粉。目前,這個農場已經在全國22個省(市、區)通過網絡直銷“私人訂制”的有機農產品。

隨著消費習慣的轉變,八五一一農場出產的綠色、有機“三雙”品牌農產品日益受到市場青睞。該農場早在2013年就與海亮集團簽約了有機農業合作種植項目,由海亮集團出資種植有機玉米1.6萬畝、有機水稻500畝。同時,利用退耕還林的林間隙地種植了有機大豆和有機蕎麥1500畝。

事實上,這種業態最早來自美國,其稱之為CSA(社區支持農業),而我們的方式還不完全屬于這類方式,姑且叫“訂單農業”。

目前在上海、北京等一線城市,有不少小型農場經營者均在嘗試此類方式。比如,兩位崇尚天然種植的經營者就在接受預訂夏天的西瓜,50千克起訂,10元/千克,配送費用另外計算(或到指定地點自提),消費者需要事先支付一定的訂金,待西瓜成熟后便配送給消費者。這類經營者受規模所限,并沒有投入巨資建立電商平臺,多是依托在淘寶網的C店進行銷售。這類經營方式的最大賣點,是經營者承諾用最天然的方式種植,不打農藥、不施化肥、不加生長素等,因此在你信任產品之前需要先了解和信任經營者,但同時你也需要承擔相應的種植風險,即不管今后天氣是旱是澇,種出來的西瓜你都需照單全收。

從田野到車間議

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訂單農業的初衷是給目標消費者提供最健康、生態的產品,但在國內剛剛起步,需要挑戰消費者的接受能力,盈利之路還有待慢慢探索。

模式破局

供應鏈是閉環,要實現這個閉環,必須提供市場流通解決方案。第一種策略是自我建設,這對電商來說,必須是大體量、大資產公司才能做得到。

另一種策略是整合資源做供應鏈。即倉儲是倉儲、物流是物流、服務是服務,專精一種,匯聚力量于一點,發展壯大后再談整合。這個過程早期拼的是眼光和對模式的把握,中期拼的是整合資源的能力,能融合其他電商,后期拼的是轉移,整合完成后,懂得擴大電商資源,擴大核心業務范圍,還要抓住未來趨勢。

坑爹物流

開篇那道配送題是由原菜管家CEO于田給出的假設。現實中只要你的商品足夠豐富,類似的坑爹配送需求就會發生,并且無解。

生鮮農產品流通中繞不開干線物流和末端配送環節。當下各家知名的生鮮B2C企業,多數是全套自己干(自建冷庫和自購冷藏車),自己干是源于沒有滿足自身配送要求且保證服務質量的第三方,隨之而來的理由是一旦規模擴張開展跨區域經營,勢必會再來一個全套,成本居高資產過重,貌似不符合電商輕資產的運營邏輯,但除此之外好像也沒有更好的選擇。

放到更大的背景下看,我國14億人口,現僅有7萬余輛冷藏車,平均2萬人才有一輛,而日本是15萬輛左右,美國是25萬輛左右,他們平均800~1200人就擁有一輛冷藏車,可以認為每個社區就有一輛專屬冷藏車,這也決定了他們國家的冷藏運輸率高達80%~90%,而我們國家恰恰相反。

國外月亮比較圓

再看兩個事實:

1.天貓力籌生鮮頻道“喵鮮生”,所售商品全部來自國外進口;

2.順豐優選、沱沱工社、易果網、甫田網等國內領先B2C生鮮企業,所售商品的60%~70% 依然是進口商品。

國外月亮為何更圓

首先,在消費鏈條上,進口食品的信譽度普遍高于國內商品。

其次,在供應鏈前端,源頭貨源不具備規模化,商品的標準化程度低,沒有品牌化運營的基礎,從而無法進行系統性的包裝和營銷,不能滿足流通市場的需求。

第三,在供應鏈中端,貨源的組織化程度低,缺少既懂農業又懂電商的專業人才和服務機構,致使項目溝通成本高、運營效率低,并大大增高了運作風險。

市場的最優選擇就是符合商業邏輯的結果。其根本理由便是:販賣進口商品,可以操更少的心賺更多的錢,還保證了消費者的信任度和滿意度。

五個農產品電商模式

第一種:供應鏈驅動型

典型代表是順豐優選,背靠順豐集團的物流與配送優勢,可以快速占領全

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參考材料:

[1]轉型電商突破外貿瓶頸

[2]田野電商再破局

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